Categoria: Gommisti

Saper vendere pneumatici significa anche saper trasmettere al cliente finale dei concetti e delle emozioni, raccontargli una storia e spiegargli il valore del prodotto che acquista. Più che saper comprare bene, oggi è importante saper vendere bene. Ne è convinto Alessandro De Martino, amministratore delegato di Continental Italia, che abbiamo incontrato a Vallelunga, in occasione di un evento eccezionale dedicato alla più grande rete in franchising italiana: Pneus Expert.

Il Decreto n.20 del 10 gennaio 2013 del Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti sul sistema ruota (omologazione dei cerchi e tuning), che prevedeva l’entrata in vigore il 23 marzo 2014, verrà prorogato al 31 Dicembre 2014 in forza di un Regolamento ministeriale in corso di approvazione. Lo ha comunicato la circolare ministeriale emanata in data odierna prot. n. 6902. Come noto, il Decreto disciplina sia l’omologazione dei cerchi, sia le così dette “trasformazioni” più comunemente definite tuning. In considerazione della complessità della nuova normativa, delle tempistiche tecniche per adempiere a tutti gli obblighi di legge e dell’iter procedurale per l’omologazione, il Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti ha deciso di prorogare al 31 Dicembre 2014 l’applicazione del “pacchetto ruote”. Pertanto fino a tale data si continuerà ad operare secondo le regole vigenti. La nuova normativa sul sistema ruota è stata fortemente voluta da Assoruote (Associazione Italiana Produttori di Ruote) e da Assogomma (Gruppo Produttori di Pneumatici), per favorire l’impiego di prodotti di qualità “certificata” dalla massima Autorità competente in Italia rispetto ad altri articoli di dubbia qualità ed affidabilità. “La necessità di una proroga, è stata evidenziata proprio da Assoruote” afferma il suo Presidente Corrado Bergagna “che ha condiviso le istanze del settore rispetto alle tempistiche necessarie alle aziende per adeguarsi in una fase di contrazione del mercato particolarmente significativa”. Il Ministero dei Trasporti ha compreso e condiviso le ragioni delle categorie, adoperandosi per una velocizzazione ed una semplificazione delle procedure a dimostrazione che tra Istituzioni e Associazioni è possibile collaborare proficuamente ottenendo risultati condivisi nell’interesse dello sviluppo industriale ed economico del nostro Paese. “La sburocratizzazione del sistema ruota rappresenta una opportunità per tutti che – afferma Fabio Bertolotti Direttore Assogomma – ci auguriamo possa realizzarsi quanto prima possibile. Lo slittamento dei termini non va comunque considerato negativamente se sarà impiegato per favorire una comune rispondenza per la stragrande maggioranza dei prodotti immessi sul mercato.”

Sono anni di grandi trasformazioni per la sede riminese prima di Vredestein e ora di Apollo Vredestein, che ha dovuto rielaborare le proprie strategie alla luce dell’entrata del nuovo partner indiano. Se però le trasformazioni sono strutturali, sostanziali e di prodotto, la politica commerciale è rimasta coerente e le scelte che hanno contraddistinto la commercializzazione del brand Vredestein vengono applicate ora anche al marchio Apollo: chiarezza distributiva e focus sul rivenditore specialista. Ne abbiamo parlato con Stefano Sbarzaglia che, da novembre 2013, ha assunto il ruolo di Country Manager...

Banche, aziende industriali, alimentari, sanitarie e produttive, ma anche società di servizi, della grande distribuzione e comuni italiani: è ricco il panorama delle realtà nazionali e non, i cui dipendenti possono beneficiare di condizioni agevolate per l’acquisto di pneumatici e servizi presso i punti vendita della Rete SuperService di Goodyear Dunlop.

Da aprile a luglio l’automobilista che si recherà in una delle officine Bosch Car Service aderenti all’iniziativa “promozione primavera” avrà a disposizione interessanti offerte per la manutenzione della propria auto in vista della stagione primaverile ed estiva e nel pacchetto ci sono anche i controlli dei pneumatici e la sostituzione di gomme e cerchi a prezzi agevolati.

Lo scorso 26 febbraio, il distributore di Cusago, in provincia di Milano, Gexpo SpA ha incontrato un centinaio di clienti affiliati Pneus Expert, il network cui è affidata la distribuzione dei brand Uniroyal e Sportiva di Continental. L’evento, organizzato al Royal Garden di Assago, è stato molto apprezzato dai rivenditori e dal management di Continental Italia...

La pubblicità è l’anima del commercio, si sa, e se a promuovere l’attività di un gommista fossero proprio le gomme? Parliamo delle gomme di scorta, che nei fuoristrada sono sul retro in bellavista per tutti gli altri automobilisti. L’azienda bresciana Idro-Car snc, specializzata nella produzione di teli copriruota in skay con stampa digitale per le ruote di scorta di fuoristrada e autocarri, ci segnala che tra i clienti più interessati a questa forma di comunicazione ci sono da sempre proprio i gommisti...

L’iniziativa lanciata in Puglia alcuni mesi fa da Sergio Valletta, responsabile commerciale di GommaService, per identificare e qualificare un network di gommisti specializzati, ha deciso di puntare sulla formazione. Le 43 ragioni sociali che hanno già aderito verranno infatti coinvolte nei prossimi mesi in un seminario di studi che prevede sette incontri, dei veri e propri corsi di formazione tematici, organizzati in collaborazione con importanti attori del mercato. Alla fine di ogni corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione e coloro che hanno seguito tutti i corsi riceveranno un certificato di frequenza dell’“Accademia dello Pneumatico del GOmmista”. Il primo corso è già in calendario e ...

I tempi ormai sono maturi e da novembre 2014 tutte le auto di nuova immatricolazione dovranno per legge montare i sensori per la misurazione della pressione dei pneumatici. I TPMS sono dunque un tema che deve essere affrontato dai gommisti, per poter essere preparati a gestire un’evoluzione, che porterà, secondo le stime degli operatori, a una quota importante del mercato circolante nuovo dotato di sensori entro la fine 2015. Certo una quota non così grande rispetto al circolante totale, ma comunque in continua inarrestabile crescita. Un tema quindi che nessun gommista può evitare di affrontare e che, se preso per tempo e con professionalità, da problema si può trasformare in straordinaria opportunità...

Si è svolta il 13 febbraio a Modena la prima riunione Pneus Expert organizzata da Union Pneus dopo aver rilevato, all’inizio di quest’anno, la distribuzione del marchio Uniroyal in Emilia. Si può davvero parlare di un nuovo corso per la società di Modena, che ha deciso di segnare la svolta, proprio organizzando questo evento con la collaborazione di Continental Italia. Abbiamo chiesto a Roberto Chiozzi, organizzatore del meeting come è nata la partnership con Continental. RC: Union Pneus è un’azienda nota sul mercato per essere una tra le più fornite di pneumatici invernali. Siamo infatti...