MOMO Tires: il cambio stagione che coinvolge automobilisti e rivenditori
La stagione del cambio gomme rappresenta uno dei momenti più importanti dell’anno per il rivenditore specializzato. Non soltanto per il naturale incremento della domanda, ma soprattutto perché offre l’occasione di riattivare il rapporto con il cliente e trasformare una necessità stagionale in un nuovo momento di fidelizzazione.
È con questo obiettivo che MOMO Tires rinnova per la stagione invernale la propria iniziativa sell-out dedicata agli automobilisti che scelgono quattro pneumatici invernali o All Season presso i rivenditori aderenti e che attiveranno la Garanzia Assicurata MOMO Tires. La promozione sarà attiva dal 15 ottobre al 15 dicembre.
Una promozione pensata per il consumatore, ma soprattutto come strumento a disposizione del gommista, che può utilizzarla per ricontattare i propri clienti in vista del cambio stagionale, comunicarla attraverso i propri canali digitali e social o valorizzarla direttamente in fase di preventivo.
Un motivo in più per tornare dal proprio gommista
In un mercato nel quale l’automobilista confronta sempre più frequentemente prodotti e prezzi prima ancora di entrare in officina, associare alla proposta del pneumatico un vantaggio immediatamente comprensibile può rappresentare un ulteriore elemento a supporto della scelta. La formula è stata pensata anche per essere semplice dal punto di vista operativo, permettendo al punto vendita di utilizzare la promozione come leva sell-out senza appesantire la normale attività dell’officina.
A ottobre un’iniziativa che coinvolge anche il rivenditore
La novità della prossima stagione è però una strategia più ampia. Parallelamente all’iniziativa dedicata all’automobilista, da ottobre MOMO prevede infatti un’attività rivolta direttamente alla clientela professionale, coinvolgendo il rivenditore nel momento del cambio stagionale.
Il progetto non riguarderà soltanto i pneumatici, ma più in generale il mondo MOMO, valorizzando anche categorie complementari come cerchi e prodotti Light Tuning.
L’obiettivo è creare una dinamica che lavori su entrambi i fronti: da una parte incentivare l’automobilista a rivolgersi al professionista per il cambio gomme; dall’altra offrire al rivenditore nuove opportunità per ampliare la proposta commerciale.
Pneumatici, cerchi e accessori possono così entrare in una stessa esperienza d’acquisto, consentendo al professionista di sviluppare il dialogo con il cliente anche sui temi dell’estetica e della personalizzazione della vettura.
Il punto vendita al centro
Per MOMO il ruolo del gommista rimane centrale. L’iniziativa rivolta al consumatore nasce per generare traffico verso il punto vendita, mentre quella dedicata al canale professionale punta a valorizzare il ruolo del rivenditore e le opportunità commerciali legate alla stagionalità.
Il cambio gomme diventa così non soltanto un appuntamento tecnico, ma un’occasione per rafforzare la relazione con il cliente e valorizzare, nello stesso momento, un’offerta MOMO più ampia.