Kumho Tire lancia K3Fleet: un nuovo programma commerciale dedicato al segmento autocarro
Dal 2024, il produttore coreano persegue una strategia volta a rafforzare la propria presenza nel segmento autocarro in Italia. Kumho ha triplicato le vendite di pneumatici TBR in due anni, un risultato che l’azienda attribuisce al rafforzamento delle partnership con i principali rivenditori specializzati.
Carlo Citarella, Amministratore Delegato di Kumho Tire Italia, e Mario Gucciardo, TBR Sales Manager Italia, hanno costruito un modello di business incentrato sul rafforzamento della collaborazione tra Produttore, Rivenditore e Flotta. Questi tre partner condividono tre valori essenziali: qualità del prodotto, competenza nel servizio e competitività commerciale.
“L’obiettivo a medio termine di K3Fleet”, spiega Gucciardo, “è raggiungere un minimo di 20 rivenditori e 140 flotte aderenti al programma entro il 2027”.
La forza vendita di Kumho continuerà a supportare i rivenditori specializzati su tutto il territorio nazionale, assistendo le flotte che scelgono Kumho per sviluppare il proprio business in un mercato che richiede sempre maggiore velocità e flessibilità nel trasporto merci. Allo stesso tempo, Kumho beneficerà di feedback più tempestivi e dettagliati, che consentiranno lo sviluppo di prodotti ancora più competitivi.
Nel 2025, Kumho Tire ha equipaggiato diverse tra le più grandi flotte commerciali d’Italia con oltre 10.000 pneumatici. Questo traguardo è guidato da una gamma di prodotti di alta qualità che copre ogni applicazione, dal trasporto autostradale a lungo raggio alle operazioni in cava e cantiere, rispondendo al contempo al segmento più diffuso sul mercato italiano: il settore regionale. Per questo segmento, Kumho ha recentemente introdotto la “Serie 31”, una nuova generazione di pneumatici che offre una migliore efficienza nei consumi, un chilometraggio esteso e prestazioni ottimizzate in termini di frenata, aderenza e maneggevolezza.
Negli ultimi mesi, diversi rivenditori italiani hanno iniziato a testare anche i pneumatici ricostruiti Kumho, supportati dalla comprovata qualità e durata delle carcasse Kumho. I primi feedback da parte delle flotte di trasporto sono stati costantemente molto positivi.
K3Fleet segna il primo passo per dare un’identità chiara a un modello di successo che già esisteva nei fatti, un modello che Kumho Tire intende ora elevare e posizionare al centro della propria strategia industriale.
“Questo programma offre servizi essenziali per le flotte e gli autisti che operano in un settore dinamico e in continua evoluzione”, afferma Francesco Schiavello, Marketing Manager di Kumho Tire Italia. “Questi includeranno collezioni di merchandising dedicate, voucher e buoni sconto, oltre a una Garanzia contro i Danni Accidentali del pneumatico e, infine, seminari di formazione volti a migliorare l’efficienza aziendale. Il prossimo anno, i partecipanti avranno inoltre accesso a esperienze esclusive nel mondo della musica e dello sport, insieme ad altre entusiasmanti iniziative che verranno annunciate progressivamente”.