La partnership tra Schwarzmüller Group e Krone Trailer genera sinergie
A due anni dall’annuncio della partnership tra il Gruppo Schwarzmüller e Krone Trailer, entrambe le aziende traggono un bilancio positivo. Quella che era iniziata come una direzione strategica condivisa si è tradotta, passo dopo passo, in azioni concrete negli ultimi mesi. L’attenzione si concentra sul rafforzamento mirato delle attività di vendita e assistenza, sul consolidamento dei marchi Schwarzmüller e Hüffermann come specialisti affermati nei rispettivi segmenti di prodotto e sullo sviluppo operativo del gruppo, come dichiarato in un comunicato stampa di Wilhelm Schwarzmüller GmbH a Freinberg, in Austria.
Fin dall’inizio della partnership, Schwarzmüller e Krone Trailer hanno perseguito, secondo quanto affermato dalle stesse aziende, “l’obiettivo comune di sfruttare le sinergie senza rinunciare all’indipendenza dei marchi”. Ciò significa che Schwarzmüller si conferma specialista in soluzioni di trasporto sofisticate per il settore delle costruzioni leggere, dell’edilizia e delle infrastrutture, mentre Hüffermann amplia ulteriormente la propria competenza nel campo dei rimorchi scarrabili e a gancio. Krone Trailer completa la partnership con la sua ampia presenza sul mercato, la sua rete di vendita e la sua esperienza nel settore internazionale dei rimorchi.
Un esempio di collaborazione di successo è lo sviluppo e il lancio sul mercato danese di un autocarro ribaltabile a quattro assi. In questo caso, la conoscenza del mercato di Krone Trailer, con la sua filiale di vendita scandinava, e la competenza di Schwarzmüller sui prodotti sono state “sapientemente combinate” per offrire una soluzione specifica per il mercato con la consueta qualità Schwarzmüller. Sono state inoltre implementate le prime strategie di vendita congiunte nel settore agricolo: alcuni prodotti Schwarzmüller, tra cui l’autocarro ribaltabile in alluminio di grande capacità SX, sono disponibili tramite Krone Agriculture.
Oltre alle vendite, anche il settore dell’assistenza è stato maggiormente integrato. Le reti di assistenza dei partner sono state “potenziate reciprocamente”, consentendo ai clienti di beneficiare di un supporto più ampio. Schwarzmüller spiega: “Ad esempio, i prodotti del portfolio Krone possono ora essere riparati anche nelle officine Schwarzmüller e Hüffermann. Questo rende la partnership visibile non solo a livello strategico, ma anche in termini di vantaggi diretti per i clienti.”
Guardando al futuro, Schwarzmüller e Krone intendono intensificare ulteriormente la loro collaborazione. L’attenzione si concentrerà sulla continua espansione delle attività di vendita congiunte, sull’ulteriore integrazione delle reti di assistenza e sullo sviluppo di soluzioni specifiche per il mercato, in cui entrambi i partner mettono a frutto i rispettivi punti di forza.