Espansione della gamma ed esclusività: l’intervista a Filipe Bandeira, di Alves Bandeira Group
A The Tire Cologne, lo stand del gruppo portoghese Alves Bandeira si presenta ricco di novità per il mercato europeo. Abbiamo incontrato Filipe Bandeira, Managing Director del gruppo, per fare il punto sulla crescita dei marchi Matrax e Matoro, sulle strategie per il mercato italiano e sulle prime impressioni relative alla fiera di Colonia.
Quali sono le novità principali che presentate qui a Colonia per i vostri brand?
Bandeira: Siamo qui a Colonia per continuare a presentare e consolidare i nostri marchi, Matrax e Matoro. Per quanto riguarda Matoro, è il nostro brand TBR dedicato al mercato europeo e prodotto in Thailandia, stiamo espandendo la gamma con l’introduzione di tre nuove misure. Il nostro obiettivo per quest’anno è continuare a incrementare progressivamente l’offerta in questo segmento.
Sul fronte Matrax, invece, arriviamo in fiera con un ampliamento di gamma davvero significativo: abbiamo aggiunto più di 30 nuove misure al nostro portfolio. Inoltre, stiamo lavorando per espandere l’intera gamma Matrax, introducendo i prodotti All Season per il 2027. Colonia è la fiera principale per noi in Europa, e crediamo lo sia a livello globale, ed è la vetrina ideale per mostrare questo percorso di crescita.
Parlando di mercati chiave, quanto è importante l’Italia per i vostri piani e com’è strutturata la vostra presenza?
Bandeira: L’Italia è un mercato estremamente importante per noi, senza dubbio uno dei principali mercati in Europa. Abbiamo iniziato a operare attivamente in Italia circa un anno fa per espandere la nostra presenza, e lo facciamo attraverso una partnership con BPM (Bologna Pneumatici), che è il nostro partner distributivo in questo momento.
Avete in programma di espandere ulteriormente la vostra rete distributiva in Italia?
Bandeira: Sì, l’obiettivo è crescere. Con l’arrivo della nuova gamma All Season, speriamo di poter aumentare il numero di partner in Italia, guardando in particolare al Nord Italia. Per coprire adeguatamente le esigenze legate al segmento quattro stagioni, è fondamentale per noi espandere la gamma e trovare nuovi partner strategici in quell’area geografica.
Qual è la filosofia alla base del vostro rapporto con i distributori nei diversi mercati?
Bandeira: Il focus del progetto Matrax è la ricerca di partner a livello globale che vogliano lavorare e sviluppare il marchio insieme a noi in ogni singolo mercato. Noi supportiamo attivamente i nostri partner in questo percorso di crescita offrendo l’esclusività territoriale e un supporto completo a 360 gradi, che va dall’assistenza commerciale e di vendita fino al marketing.
Un’ultima battuta sulla fiera. Quali sono le sue impressioni sull’affluenza e sull’andamento di questa edizione?
Bandeira: La giornata di ieri è stata buona e ha registrato una discreta affluenza, ma oggi, essendo il secondo giorno, l’attività è ancora più intensa. Al di là della ricerca di nuovi partner, per noi la fiera è un momento fondamentale per portare avanti il dialogo con i clienti già acquisiti e confrontarci con i professionisti del settore. Quest’anno l’atmosfera è decisamente positiva: sono presenti grandi marchi e si vedono i principali grandi distributori europei. Il bilancio è sicuramente positivo.
