SaMoTer: la visione di Industrial Gomme Group per un servizio OTR specialistico e di prossimità
In occasione del SaMoTer 2026 di Verona, uno degli appuntamenti più significativi per il settore delle macchine per costruzioni, Massimo Buizza, CEO di Industrial Gomme Group (IGG), ha delineato le strategie di crescita dell’azienda bresciana, mettendo l’accento sulla solidità del comparto OTR e sulla storica collaborazione con il colosso indiano BKT. In un mercato globale spesso scosso da incertezze, Buizza descrive l’azienda come una realtà dinamica e in continua trasformazione, capace di ritagliarsi uno spazio di rilievo grazie a una profonda competenza tecnica. L’azienda sta vivendo una fase di espansione territoriale importante, supportata da una filosofia che va oltre la semplice vendita del pneumatico, puntando sulla creazione di un valore aggiunto condiviso con i propri partner commerciali.
Il focus principale della strategia di IGG per il prossimo futuro risiede nel rafforzamento della rete di vendita attraverso un modello innovativo. Buizza sottolinea come l’obiettivo non sia la mera distribuzione, bensì la costruzione di quello che definisce un “partenariato distributivo”. Questo approccio mira a individuare professionisti e operatori qualificati che vogliano valorizzare realmente il prodotto per il movimento terra, sfruttando una profonda conoscenza del territorio. Come dichiarato dallo stesso CEO durante l’intervista: “Andremo a costruire una sorta di partnership distributiva, non legata a una mera vendita, ma a una ricerca di professionisti per valorizzare il prodotto del movimento terra attraverso la conoscenza del territorio accompagnandoli alla vendita“. Questa visione trasforma il distributore in un consulente capace di guidare l’utente finale verso la scelta più efficiente all’interno di una gamma che comprende distribuzioni nazionali come BKT e Maxam.
Sotto il profilo dei risultati economici, Industrial Gomme Group si conferma una realtà solida con un fatturato che si attesta oggi intorno ai 15 milioni di euro. Nonostante le dimensioni contenute rispetto ai grandi player del settore dei pneumatici vettura, IGG è riuscita a imporsi in un segmento estremamente tecnico e complesso con migliaia di pezzi OTR montati. Buizza osserva con ottimismo l’attuale congiuntura, spiegando: “siamo un’azienda in continua evoluzione e stiamo crescendo in un settore dove non avvertiamo ancora un particolare fermo“, merito anche di una politica di acquisti lungimirante che ha permesso di gestire al meglio le fluttuazioni delle materie prime e le criticità geopolitiche, garantendo disponibilità di prodotto e stabilità ai propri clienti.
Tuttavia, lo sguardo verso il futuro rimane prudente, specialmente per quanto riguarda l’evolversi della situazione finanziaria generale nel post-estate. Sebbene al momento non si registrino cali drastici, la preoccupazione di Buizza riguarda l’ “onda lunga” della crisi che potrebbe manifestarsi con problematiche di pagamento per alcune aziende. Nonostante ciò, la fiducia nei marchi rappresentati resta alta, sottolineando come oggi parlare di “prodotto indiano o cinese” sia riduttivo, data l’altissima qualità raggiunta da brand come BKT o Maxam. In questo contesto, il SaMoTer si conferma la vetrina ideale per consolidare queste relazioni, poiché, come conclude Buizza, resta l’unica vera fiera di riferimento in Italia capace di unire l’industria e la distribuzione in un settore così specialistico.
