SpinTrax: Fabio Spina lancia il suo nuovo marchio privato per il settore autocarro
Fabio Spina è un nome conosciuto nel mercato italiano dei pneumatici. Vanta collaborazioni con importanti aziende del settore nel corso della sua carriera, ma ora ha deciso di intraprendere una nuova avventura: ha creato il suo marchio privato autocarro, Spintrax. Lo abbiamo incontrato per capire strategia, posizionamento e come è nato questo nuovo progetto.
Partiamo dall’inizio: come nasce SpinTrax?
SpinTrax nasce nel settembre scorso ed è stata presentata ufficialmente a novembre. È un progetto che avevo in testa da tempo: dopo anni di lavoro come commerciale e consulente per diversi produttori, mi è stata offerta la possibilità – rara oggi – di creare un marchio privato. Le fabbriche, infatti, difficilmente producono per terzi, ma grazie a un rapporto consolidato sono riuscito a cogliere questa opportunità al volo.
Il marchio è totalmente suo?
Sì, SpinTrax è un marchio registrato in tutta Europa, al 100% di mia proprietà. Non lavoro “in parallelo” per altri brand con questo marchio: è un progetto indipendente, pensato per creare valore nel tempo. Avere un proprio marchio significa costruire un asset, non solo fatturato: è una scelta di vita.
Dove viene prodotta la gamma?
La produzione è in Thailandia, in uno stabilimento altamente automatizzato, con tecnologia 4.0. Al momento sono disponibili 23 misure per il segmento autocarro, mentre numerose altre sono in arrivo.
Quali mercati state già coprendo?
Abbiamo iniziato con Italia, Romania, Spagna e Portogallo, ma ci sono contatti attivi in diversi Paesi dell’Est Europa. Il marketing e il coordinamento restano centralizzati in Italia, mentre la rete commerciale è snella e molto mirata.
A chi si rivolge SpinTrax?
Il nostro focus sono gli operatori del settore, dai distributori ai grandi rivenditori specialisti. Il mercato TBR nel corso degli anni è cambiato molto, anche in Italia: le flotte sono sempre più grandi e strutturate e richiedono partner e fornitori specializzati, andando anche a lavorare direttamente con i produttori di pneumatici. Io ho scelto di supportare il lavoro degli operatori del settore pneumatici, non lavorando direttamente con le flotte, ma cercando professionisti che hanno volumi, spazio e visione imprenditoriale. E’ a queste realtà che SpinTrax si rivolge, indipendentemente dall’etichetta.
Quali sono i risultati attesi?
Non ci poniamo limiti sono molto soddisfatto della risposta avuta sul mercato Ad oggi in Italia 7 importanti aziende hanno aderito con entusiasmo al progetto sono in fase di definizione con altri professionisti al fine di avere una copertura omogenea sul tutto il territorio italiano in esclusiva per ogni area di pertinenza in maniera omogenea facendo squadra
I primi container sono partiti il 16 gennaio: alcune misure chiave, come la 385/65, hanno avuto ritardi produttivi, ma il progetto è pienamente avviato.
Cosa distingue SpinTrax rispetto ad altri marchi?
Il fatto che l’interlocutore sia direttamente il proprietario del marchio. Questo significa controllo totale: niente mercato parallelo, aggiornamenti costanti sul prodotto e una relazione diretta con i clienti.
Sono previsti ampliamenti di gamma oltre ai pneumatici?
Nel medio periodo sì. Ci sono idee su batterie e altri prodotti a marchio, perchè oggi un operatore del settore non può vivere solo di pneumatici: occupano spazio e hanno margini ridotti. Chi vende batterie, olio o altri prodotti, ad esempio, spesso vende anche gomme. Perchè un rivenditore o un distributore di pneumatici non può fare lo stesso?.
Come vede il futuro del mercato?
Fare una previsione e’ sempre molto difficile, per molteplici ragioni legate alle scelte geo politiche ma In base alla mia esperienza direi di non avere nessuna preclusione nel prendere in esame ogni opportunità che potrebbe arrivare da qualsiasi parte del mondo. Come mi ha detto un mio amico molto preparato : I limiti di qualcuno sono spesso le opportunità di qualcun altro.
Chi fosse interessato può contattare direttamente Fabio Spina a info@pjctrade.com o al +39 338 613 4560.
