Best Bikers, il progetto due ruote di Univergomma cresce e rilancia per il 2026
Nel febbraio scorso Univergomma, Max Tyre e Overgom hanno lanciato Best Bikers, il nuovo progetto di gruppo dedicato al comparto due ruote. A poco meno di un anno dal debutto, abbiamo incontrato Alessandro Maurizi, responsabile due ruote del Gruppo toscano, per fare il punto sui risultati raggiunti e sulle aspettative per la seconda stagione motociclistica del progetto.
Partiamo dal contesto: come sta andando il mercato?
Il mercato delle due ruote sta attraversando una fase decisamente positiva. Le immatricolazioni continuano ad aumentare e, soprattutto, il mercato si sta progressivamente arricchendo: la crescita del segmento moto è superiore a quella degli scooter e, all’interno delle diverse categorie, si registra una forte spinta verso modelli premium.
In Italia, dunque, il settore cresce non solo in termini di volumi, ma anche di valore dei mezzi circolanti. Un contesto che rende ancora più significativi gli investimenti fatti dal gruppo e che lascia spazio a ulteriori prospettive di sviluppo.
Negli ultimi anni il due ruote si è dimostrato un comparto particolarmente dinamico, caratterizzato da continue novità tecniche e di prodotto. In questo scenario il ruolo del distributore è duplice: restare costantemente aggiornato e trasferire competenze e informazioni alla rete dei clienti, che a loro volta svolgono un ruolo chiave nell’orientare correttamente l’utente finale in officina.
Partendo da queste basi, negli anni il gruppo ha progressivamente aumentato il focus tecnico e commerciale sul segmento due ruote, fino ad arrivare alla strutturazione del progetto Best Bikers.
Lei è responsabile due ruote Univergomma, possiamo avere qualche numero della crescita del segmento due ruote nel gruppo?
Io sono entrato in MaxTyre nel 2009, occupandomi sin da subito di due ruote. All’interno della MaxTyre il focus su questo segmento è stato necessariamente sempre molto alto, dato che la base operativa è sempre stata poco fuori Roma, città dove il due ruote fa da protagonista nel trasporto cittadino.
Con l’ingresso di MaxTyre nel gruppo Univergomma, ho iniziato a seguire il settore per il gruppo nel 2020. Dal 2020 a oggi, il comparto due ruote ha registrato una crescita esponenziale, confermando un potenziale di crescita ancora importante.
Come è nata l’idea Best Bikers?
La creazione di network rappresenta da sempre uno dei punti di forza del gruppo Univergomma, come dimostrano i progetti sviluppati in altri comparti con marchi in esclusiva, come Momo e Ceat nel vettura e BKT nell’agro.
Univergomma voleva dare un’identità chiara anche a questo settore che, negli anni, ha assunto un peso sempre più rilevante all’interno del gruppo. Nel due ruote, però, un approccio monomarca non era possibile.
La nostra idea è stata quella di creare una rete di professionisti specializzati sotto il cappello Best Bikers. Il mondo moto è profondamente diverso dall’auto: non è solo necessità, ma anche passione ed emozione. Molti gommisti specializzati sono motociclisti essi stessi e vivono questo lavoro come un’estensione della propria passione. Best Bikers nasce proprio per rafforzare il rapporto tra produttore, distributore, gommista e utente finale, fornendo strumenti utili per comunicare correttamente e fidelizzare il cliente.
I motociclisti sono appassionati e informati, ma non sempre correttamente. In un contesto in cui i social amplificano informazioni spesso imprecise, il ruolo del professionista diventa centrale. Una rete dedicata e specializzata consente di creare valore riconosciuto, correggere errori e offrire consulenza qualificata, elemento molto apprezzato dagli utenti finali.
La struttura del progetto
Dal punto di vista operativo, Best Bikers si è sviluppato attraverso un sistema di benefit e livelli di adesione, con un forte supporto marketing.
Nel primo trimestre 2025 sono stati forniti kit di allestimento per i punti vendita; nel secondo trimestre sono state attivate iniziative di sell-out con omaggi legati all’acquisto di prodotti strategici. Sempre nel secondo trimestre sono stati organizzati corsi di formazione con i fornitori partner, rivolti ai gommisti e, in alcuni casi, aperti anche agli utenti finali.
L’obiettivo era chiaro: creare un collegamento diretto tra produttori, gommisti e motociclisti. In questa logica rientrano anche le attività in pista, che hanno coinvolto i Best Bikers più performanti insieme ai loro migliori clienti. Nel 2025 sono state organizzate giornate legate al CIV, in collaborazione con Dunlop, al Mugello e a Vallelunga, con la partecipazione di circa quaranta ragioni sociali e di numerosi utenti finali.
In un settore caratterizzato da margini contenuti, il pacchetto di servizi e attività sviluppato nel primo anno si è rivelato una chiave di successo, accolta in modo estremamente positivo dalla rete dei gommisti.
Come è andato il primo anno?
Il 2025 è stato estremamente positivo: tutte e tre le aziende del gruppo hanno registrato crescite a doppia cifra e Best Bikers ha avuto un ruolo rilevante. L’obiettivo iniziale era strutturare il progetto e misurare la risposta del mercato: le stime sono state superate.
In pochi mesi abbiamo costruito una rete di oltre 350 aderenti, che è risultata il canale con la crescita più marcata all’interno della struttura commerciale, trainando in particolare le vendite moto. Un altro fattore chiave è stata la disponibilità prodotto, gestita con attenzione sulla stagionalità: logistica e stock rimangono un asset competitivo del gruppo.
Che novità ci saranno per il 2026, la seconda stagione motociclistica in cui sarà operativo il progetto Best Bikers?
Per il 2026 sono previste importanti novità. La prima è che tutti i fornitori Univergomma parteciperanno al progetto, rendendo il programma ancora più completo e strutturato.
La rete punta a superare i 350 aderenti del 2025 e sarà organizzata su tre livelli, ciascuno abbinato a kit di abbigliamento dedicati. Sarà inoltre data la possibilità ai nuovi aderenti di recuperare anche gli elementi di allestimento previsti nella prima edizione.
Il marchio Best Bikers verrà ulteriormente valorizzato, anche attraverso attività social congiunte con le case produttrici, per rafforzare la riconoscibilità presso l’utente finale. Sono previste campagne di sell-out, contenuti dedicati ai gommisti e collaborazioni con eventi locali: già a marzo è in programma una partnership con un importante evento nelle Marche.
Il calendario 2026 prevede una campagna di reclutamento della rete nel primo trimestre, la Promo Sell Out Primavera e la promo Estate nel secondo e terzo, con gadget e iniziative dedicate e, novità assoluta, un premio di fine anno per i clienti più performanti
Il tutto all’interno di un programma volutamente snello e immediato, pensato per semplificare il lavoro della forza vendita e dei clienti.
