Linglong Hub, il nuovo Associate Dealer Program che premia distributori e rivenditori

Linglong Tire ha presentato ai partner europei Linglong Hub, l’Associate Dealer Program for Europe: un programma molto aggressivo, pensato per rafforzare il rapporto tra il produttore, i distributori e i rivenditori e per aumentare le vendite dei prodotti Linglong. Secondo il Global Marketing Director dell’azienda You Kai, che ha illustrato l’iniziativa, si tratta del primo approccio di questo tipo per Linglong: un’opportunità per i partner indipendenti di migliorare in modo sostanziale la propria redditività, partecipando a uno dei programmi di marketing più collaborativi del settore.

Il nome e la logica del programma

Il programma Hub, che significa centro, ma anche il mozzo di una ruota, rappresenta il nucleo che collega tutti gli attori della filiera: al centro il programma stesso e il marchio, attorno i distributori, all’esterno i retailer. Il termine ritorna in tutta l’architettura dell’iniziativa, dagli Hub rewards agli Hub points e Hub trips, fino alla qualifica di Hub member per ogni rivenditore aderente. Il produttore ha subito affrontato il timore più diffuso, quello di un’ingerenza di Linglong nel business di distributori e retailer: nessuno sarà scavalcato e nessuno subirà interferenze, è stato assicurato, con il rapporto commerciale che resterà saldamente in capo al distributore.

Le ricompense per i retailer

Il pacchetto per i rivenditori si compone di tre parti: un welcome kit, una ricompensa in denaro e campagne dedicate. Il welcome kit comprende tazza, cappellino, targhetta bagaglio, banner per il negozio, adesivi per la porta ed espositore da banco, con possibili variazioni in base alla disponibilità. Per ottenerlo il retailer deve acquistare almeno 24 pneumatici nell’anno di programma: li compra da un distributore autorizzato, il distributore carica il file mensile sulla piattaforma e il kit viene spedito automaticamente all’indirizzo registrato entro 15 giorni.

La ricompensa in denaro è la parte centrale dell’iniziativa e combina due componenti. La prima è un premio trimestrale, uguale per tutti, senza scaglioni di volume, pagato entro il mese successivo alla chiusura del trimestre. La seconda è un premio annuale basato sul volume dell’intero anno e applicato retroattivamente a tutti i pneumatici: raggiungere lo scaglione successivo rivaluta quindi l’intero anno. Il premio annuale viene liquidato insieme a quello del quarto trimestre, per un totale di quattro pagamenti l’anno. La scelta, spiega Linglong, risponde a una logica precisa: il premio deve arrivare mentre il retailer sta ancora vendendo, e i pagamenti cadono dopo i picchi stagionali, quando i rivenditori hanno già anticipato lo stock per primavera e inverno.

Il valore complessivo per pneumatico, tra premio trimestrale e annuale, varia in base alla categoria del retailer e al diametro: il costruttore ha anticipato che, con lo sviluppo del programma, saranno introdotte nuove attività e incentivi aggiuntivi; le campagne dedicate, di cui sono stati mostrati due esempi, ne sono il primo tassello.

Linglong Hub: i pagamenti

Lo schema premiante presenta una logica progressiva basata sia sulle dimensioni dei calettamenti (distinguendo tra i pneumatici fino a 17 pollici e quelli dai 18 pollici in su) sia sui volumi complessivi ordinati nell’arco del programma.

La griglia degli incentivi (espressi in euro per singolo pneumatico) prevede una quota fissa erogata su base trimestrale (Quarterly) a cui si aggiunge un premio progressivo a conguaglio annuale (Annual) al raggiungimento di determinate soglie di volume:

• Pneumatici fino a 17 pollici:
  • Fino a 99 pezzi: 2,00 €/pneumatico (solo quota trimestrale).
  • Da 100 a 249 pezzi: 2,50 €/pneumatico (2,00 € trimestrali + 0,50 € annuali).
  • Da 250 a 499 pezzi: 3,00 €/pneumatico (2,00 € trimestrali + 1,00 € annuale).
  • Oltre 500 pezzi: 3,50 €/pneumatico (2,00 € trimestrali + 1,50 € annuali).

• Pneumatici da 18 pollici in su (High Performance e UHP):
  • Fino a 99 pezzi: 4,00 €/pneumatico (solo quota trimestrale).
  • Da 100 a 249 pezzi: 5,00 €/pneumatico (4,00 € trimestrali + 1,00 € annuale).
  • Da 250 a 499 pezzi: 6,00 €/pneumatico (4,00 € trimestrali + 2,00 € annuali).
  • Oltre 500 pezzi: 7,00 €/pneumatico (4,00 € trimestrali + 3,00 € annuali).

La regola del conguaglio retroattivo

Elemento chiave messo in evidenza dal produttore riguarda l’applicazione della quota annuale: la fascia raggiunta a fine anno si applica a tutti i pneumatici acquistati nell’arco dei 12 mesi, a partire dal primo pezzo.

Ciò significa che il superamento di una soglia di volume (es. il passaggio da 249 a 250 pezzi) sblocca il maggior valore d’incentivo sull’intero pescaggio annuale del rivenditore, garantendo un importante stimolo al completamento dei target di vendita a fine esercizio. Inoltre, raddoppiare la base di calcolo sui calettamenti superiori ai 18 pollici conferma la strategia del marchio di spingere fortemente sulle gamme ad alto valore aggiunto e sul segmento calettamenti medio-alti

Le ricompense per i distributori

Il programma premia anche i distributori autorizzati, con due componenti. La prima è un bonus volume di 1 euro per ogni pneumatico acquistato dai propri retailer, a partire dal primo. La seconda è un bonus di reclutamento di 50 euro per ogni retailer portato nel programma che raggiunga il volume minimo di acquisti previsto nell’anno.

Linglong indica quattro ragioni di interesse per la rete distributiva. Un retailer premiato ha più motivi per restare con il proprio distributore e per acquistare di più. I rivenditori ricompensati tendono a raccomandare più spesso il marchio, con maggiori uscite dal magazzino. I commerciali hanno un argomento nuovo a ogni visita.

Infine, il distributore non ha rischio di credito né gestione dei pagamenti: i premi vengono erogati direttamente ai retailer, le condizioni commerciali, gli sconti e i listini restano invariati e il programma si limita ad aggiungere valore.

Come funziona: sei passaggi

• Registrazione: il retailer aderisce online, accetta le condizioni e si collega al proprio distributore; la partita IVA viene verificata in automatico.
• Acquisti: il retailer compra dal distributore autorizzato come di consueto.
• Dichiarazione mensile: entro il 15 di ogni mese il distributore carica un unico file, in formato fisso, con gli acquisti del mese precedente; il sistema lo importa automaticamente e il backoffice gestisce solo le eccezioni. Al retailer non è richiesto alcun adempimento.
• Visibilità: il premio è calcolato dal sistema e il retailer può consultare in qualsiasi momento, in una dashboard, i pneumatici accreditati e i premi maturati.
• Dati di mercato: ogni trimestre il retailer fornisce il prezzo medio di vendita su un campione ridotto di misure e la ripartizione delle vendite per marchio, oltre a acquisti mensili e righe di fattura. Questi dati sono la contropartita contrattuale del premio.
• Fattura e pagamento: per incassare, il retailer emette fattura al back office del service provider, che a ogni scadenza paga i retailer con fondi messi a disposizione da Linglong.

La semplicità operativa è stata presentata come condizione di successo: i rivenditori hanno poco tempo per la burocrazia, e l’adesione dipende dall’entità del premio quanto dalla facilità di partecipare.

Marchi coinvolti e prodotto

Il programma parte dal marchio Linglong, con il nuovo Sport Master 2, e sarà esteso a Leao e Crosswind. Per il futuro, il produttore prevede di arricchire il programma rendendolo ancora più orientato al mercato e più competitivo, con l’obiettivo di portare gradualmente il posizionamento del marchio da intermedio a premium.

Il calendario

Le registrazioni apriranno da inizio novembre attraverso il sito di Linglong Hub. Per la precisione:

• Da inizio novembre 2026: apertura delle registrazioni tramite il sito di Linglong Hub, con il back office operativo dallo stesso giorno per rispondere alle richieste e gestire le adesioni.
• Dal 1° aprile 2027: avvio degli ordini validi per il programma.
• Luglio 2027: primo pagamento.