L’innovazione dell’assetto ruote con Smartlight 8 e il progetto commerciale Smart Dealer

Nel settore delle attrezzature per officine e gommisti l’evoluzione dei sistemi diagnostici rappresenta un fattore cruciale per ottimizzare la redditività e la fidelizzazione del cliente. In questo scenario si inserisce l’accordo di distribuzione italiano tra Techno Vector Group e TK Solution, ora supportato dall’esperienza commerciale e marketing di Giovanni Masinelli, già responsabile a livello globale del brand Vredestein a Londra e creatore del network dei rivenditori specialisti CSV. L’iniziativa punta a introdurre sul mercato nazionale il sistema di assetto ruote Smartlight 8, abbinandolo a una formula commerciale innovativa, denominata progetto Smart Dealer e studiata per ridefinire radicalmente la gestione finanziaria e operativa di questo servizio all’interno dell’officina.

Sotto il profilo tecnologico, Smartlight 8 propone un approccio completamente contactless, eliminando l’impiego di bersagli fisici, grinfie o sensori da applicare alle ruote e senza muovere il veicolo. Il sistema si affida a diciotto telecamere ad alta definizione, capaci di effettuare una diagnosi dell’assetto estremamente rapida e precisa, superando in affidabilità e precisione i tradizionali sistemi laser. L’assenza di movimenti meccanici complessi — l’unica eccezione è rappresentata dalla rotazione automatica delle colonne posteriori per adattarsi a veicoli di diverse dimensioni, dalla Smart ai veicoli commerciali leggeri — riduce drasticamente l’usura e annulla lo sforzo fisico per l’operatore. Il veicolo resta fermo sul ponte e in circa cinque secondi, il sistema elabora e proietta a schermo una misurazione completa e accurata della geometria delle ruote, rendendo immediata la decisione sull’eventuale regolazione.

Rivenditori Specialisti di primissimo livello hanno già acquistato e stanno utilizzando con successo l’innovativo assetto SmartLight 8, che si sono completamente ripagati in meno di un anno, e TK Solution è partner ufficiale del network Driver, la rete di punti vendita e assistenza pneumatici, specialisti del marchio Pirelli.

Ora è anche disponibile il progetto Smart Dealer, una nuova formula per capitalizzare questa straordinaria rapidità diagnostica, trasformandola in una leva di attrazione sistematica di nuova clientela, il tutto senza importanti investimenti per l’acquisto diretto. “Il problema principale da risolvere per il rivenditore è sempre stato la creazione di fonti di reddito alternative al pneumatico,” spiega Giovanni Masinelli, titolare di MKT Consulting, “ora siamo convinti di aver risolto il problema trasformando l’assetto da semplice servizio accessorio in una incredibile fonte di reddito del punto vendita, utilizzando principalmente il personale esistente nei periodi di bassa stagione“. Per concretizzare questo cambio di paradigma, il programma prevede campagne di comunicazione geo-localizzate in un raggio di venti chilometri dall’officina, concentrate in particolare sui canali social e pianificate per i periodi di bassa stagione, che invitano gli automobilisti a effettuare un controllo gratuito dell’assetto. Questa attività promozionale, mira a incrementare esponenzialmente il passaggio di vetture in officina, traducendo i controlli rapidi in regolazioni tariffate e vendite collegate.

La sostenibilità economica di questa transizione tecnologica è garantita da una formula finanziaria basata sulla condivisione dell’investimento. Il macchinario viene fatturato interamente al rivenditore, al fine di consentire l’accesso ai massimi benefici fiscali previsti dall’iperammortamento, che si traducono in un recupero d’imposta di oltre 68.000 euro nei 5 anni. Tuttavia, grazie alle agevolazioni dell’accordo e a un contributo di rottamazione del vecchio assetto, l’esborso iniziale a carico del rivenditore è al livello di un normale assetto della concorrenza, somma interamente finanziabile. “Siamo talmente sicuri del vantaggio per il gommista e della velocità di rientro di questo investimento,” sottolinea Masinelli, “che abbiamo deciso di scommettere insieme a lui. Se gli porteremo clienti, se la facilità nel controllo e nella regolazione dell’assetto porterà elevati extra profitti, alla fine l’attrezzatura si ripaga da sola. Se invece quello che abbiamo raccontato non si dimostrasse veritiero, ci rimetteremo noi parte dell’investimento, diventando praticamente partner del rivenditore, nel vero senso della parola”.
A sostegno di questa scommessa commerciale, il contratto Smart Dealer prevede un meccanismo di rimborso diretto legato all’effettivo utilizzo dell’attrezzatura: l’officina riceve un addebito di 10 euro per ciascuno dei primi 600 assetti eseguiti all’anno, quota che sale a 15 euro per ogni ulteriore assetto oltre tale soglia, contribuendo così ad abbattere rapidamente la quota di investimento e le spese di marketing.

Inoltre, per tutelare pienamente il rivenditore e azzerare il rischio d’impresa, la formula contrattuale introduce forti elementi di flessibilità. È previsto un periodo di prova raggiunto il quale, in assenza di risultati tangibili dopo 1.000 regolazioni, il rivenditore può scegliere di restituire l’assetto. L’accordo, pur avendo una durata complessiva di 5 anni, include infine la possibilità di esercitare il diritto di recesso anticipato a partire dal termine della seconda annualità, offrendo una trasparenza e una sicurezza operativa senza precedenti nel mercato delle attrezzature per officine.

A chiudere il cerchio di questa proposta commerciale è la consapevolezza di offrire al mercato una soluzione in grado di unire l’eccellenza tecnologica a una garanzia di redditività. A tal proposito, la strategia di MKT Consulting e TK Solution si pone l’obiettivo di superare la tradizionale diffidenza verso i grandi investimenti, puntando tutto sulla trasparenza dei risultati.
“L’invito che voglio rivolgere a tutti i rivenditori è quello di testare la validità di questo progetto,” conclude Giovanni Masinelli. “Abbiamo creato la formula Smart Dealer proprio per dimostrare, dati alla mano, che si tratta di un modello di sicuro successo per l’officina. Offriamo una tecnologia all’avanguardia abbattendo il rischio d’impresa: mettiamo a disposizione un periodo di prova reale e ci assumiamo direttamente l’onere di scommettere sull’incremento di fatturato dell’officina. Il nostro obiettivo è far crescere il business del punto vendita, perché in questa vera e propria partnership, se guadagna il nostro cliente, guadagniamo anche noi. Basta metterci alla prova: i numeri e i risultati parleranno da soli.” 

Per ulteriori informazioni: g.masinelli@mktconsulting.it