TVS Eurogrip OHT: innovazione, OE e debutto nel portuale
Lo stand di TVS Eurogrip a The Tire Cologne, era suddiviso tra pneumatici moto e pneumatici OHT, un segmento, quest’ultimo, che è gestito e coordinato da Subramaniam Karthikeyan, Business Head OHT (Off-Highway Tires), che ci ha raccontato le linee guida della strategia globale del gruppo indiano per i pneumatici agricoli, industriali e OTR.
La presenza costante all’evento di Colonia rappresenta un pilastro fondamentale per l’azienda, configurandosi come il palcoscenico ideale per consolidare le relazioni con l’intera rete di distribuzione continentale. L’Europa si conferma infatti un mercato prioritario e altamente strategico per il brand, spinto da trend di consumo evoluti e da una spiccata propensione all’innovazione tecnologica. Come spiegato dal manager, “l’Europa è un mercato focus per TVS Eurogrip, principalmente perché nel comparto agricolo la domanda si sta orientando massicciamente verso i prodotti radiali, ancor più di quanto avvenga negli Stati Uniti”. Questa specificità territoriale ha guidato i recenti e massicci investimenti del gruppo, che ha concentrato lo sviluppo della propria capacità produttiva e l’acquisto di nuovi stampi proprio nel segmento radiale. Nemmeno l’attuale congiuntura economica globale sembra frenare le ambizioni del marchio; Karthikeyan ha infatti sottolineato che, sebbene lo scenario macroeconomico mostri segni di rallentamento, “per attori focalizzati sul valore come noi, questa situazione si traduce in una grande opportunità di penetrazione nel mercato europeo”.
La politica commerciale di TVS Eurogrip per presidiare il continente si fonda su un modello chiaro e rigoroso, basato sulla selezione di un unico grande distributore partner per ciascun Paese. Per quanto riguarda il mercato italiano, questa forte sinergia è stata stretta con una realtà storica del settore, come confermato dallo stesso Business Head: “La nostra politica prevede un solo distributore principale per nazione e Magri è il nostro partner di riferimento in Italia”.
Parallelamente al consolidamento del canale del ricambio, l’azienda sta avviando le prime manovre per l’ingresso nel segmento del primo equipaggiamento (OEM), un percorso notoriamente lungo e selettivo che richiede standard qualitativi elevatissimi. La strategia d’ingresso prevede un approccio graduale, partendo da costruttori locali e di dimensioni ridotte, per poi scalare verso i grandi player internazionali. I presupposti tecnici, tuttavia, sono già estremamente solidi, poiché diversi grandi produttori di macchine agricole e industriali hanno già effettuato gli audit ispettivi presso gli impianti produttivi del gruppo, deliberandone l’approvazione formale. Secondo il manager, si tratta ora principalmente di una questione di tempo legata all’accrescimento della familiarità e della notorietà del brand presso i costruttori.
Sul fronte del prodotto, la fiera di Colonia ha offerto l’occasione per presentare importanti novità che estendono il raggio d’azione del brand verso applicazioni industriali severe. Quest’anno TVS Eurogrip ha fatto il suo debutto nel segmento degli pneumatici portuali, una categoria considerata critica e ad altissima specializzazione. Questa novità va a completare un portafoglio agricolo già competitivo, caratterizzato da una solida offerta di radiali convenzionali con carcassa in tessuto e, soprattutto, dalla gamma di pneumatici a tecnologia VF (Very High Flexion) ideati per trattori, mietitrebbie e macchine irroratrici destinate alle colture in filari.
Il cuore di questa capacità competitiva risiede nell’efficienza dell’apparato industriale indiano, che Karthikeyan identifica come il vero polmone strategico dell’azienda. Gli stabilimenti sorgono nella zona meridionale dell’India, un’area geografica caratterizzata da un livello di scolarizzazione molto elevato, che garantisce la costante disponibilità di ingegneri e tecnici qualificati nell’applicazione delle più moderne pratiche di gestione della qualità, come il Total Quality Management (TQM) e il Total Productive Maintenance (TPM).
Oltre al fattore umano, la competitività industriale di TVS Eurogrip è sostenuta da una logistica di approvvigionamento delle materie prime straordinariamente corta. Gli stabilimenti si trovano infatti a soli duecento chilometri di distanza dalle grandi piantagioni di gomma naturale dello Stato del Kerala, l’hub che concentra oltre il 75% della produzione nazionale indiana. Anche l’approvvigionamento di gomma sintetica è garantito internamente dalla presenza, nel nord dell’India, di uno dei maggiori produttori mondiali di questa materia prima.
Questo ecosistema integrato si sposa con una visione ingegneristica globale e aperta alle eccellenze internazionali, come confermato dai programmi di sviluppo delle mescole: “Per quanto riguarda la tecnologia e il design, abbiamo inserito nel nostro team specialisti internazionali e collaboriamo attivamente con esperti provenienti da Giappone e Israele per il supporto tecnico nella formulazione dei nostri mescole di gomma”. Sebbene il mercato domestico indiano dei pneumatici fuori strada sia altamente competitivo e veda la presenza di oltre sei o sette grandi produttori strutturati, TVS Eurogrip rivendica con sicurezza la solidità del proprio spazio commerciale. La proiezione dell’azienda rimane orientata al lungo termine, come dimostra la consuetudine di invitare regolarmente i distributori e i clienti finali europei presso gli impianti in India per favorire l’integrazione culturale e commerciale. Una stabilità che affonda le radici nella storia stessa del gruppo, riassunta nelle parole conclusive di Karthikeyan: “Siamo presenti nell’industria dei pneumatici da più di 45 anni e abbiamo una visione a lungo termine che guarda con fiducia ai prossimi 100 anni”.