Maxam e Industrial Gomme Group: una crescita fondata sulla distribuzione specializzata OTR
In occasione di SaMoTer a Verona, la partnership strategica tra Maxam e Industrial Gomme Group (IGG) si consolida come un pilastro fondamentale nell’espansione di Sailun Tyre Europe – a cui appartiene il brand Maxam – nei segmenti specialty OTR e material handling sul mercato italiano.
Pietro Ornaghi, sales manager Italy di Sailun Tyre Europe, presente allo stand del salone veronese con lo staff del partner IGG, ha delineato una strategia che punta con decisione sulla collaborazione con specialisti di settore piuttosto che su distributori generalisti. “Questa scelta risponde alla necessità di veicolare il prodotto premium Maxam attraverso partner in grado di interpretare le esigenze tecniche più complesse”, spiega Ornaghi. La collaborazione con IGG permette infatti alla divisione R&D di ricevere feedback immediati, in particolare sullo sviluppo delle mescole prodotte internamente. Questa sinergia consente a Maxam di affinare tempestivamente dettagli costruttivi, come la struttura del tallone, per ottimizzare le operazioni di montaggio e garantire una risposta celere alle sollecitazioni del mercato.
L’accordo ha affidato a IGG la distribuzione del marchio Maxam nel comparto OTR. Storicamente radicata nel Nord Italia, l’azienda di Bedizzole (Brescia) sta ora estendendo il proprio raggio d’azione verso il Centro e il Sud. La peculiarità di questa unione risiede nella capacità di coniugare la distribuzione con un servizio di assistenza sul posto altamente qualificato, fungendo da raccordo diretto tra le esigenze del territorio e l’headquarter europeo.
Sul fronte dell’innovazione, Maxam prosegue un intenso programma di test che coinvolge i principali costruttori mondiali e importanti utenti finali in Italia. Il cuore di questa evoluzione è la tecnologia EcoPoint3, una soluzione proprietaria del Gruppo Sailun che definisce un nuovo standard di “Smart Performance”. Oltre alla sostenibilità, l’EcoPoint3 mira a un obiettivo concreto per l’utente finale: l’ottimizzazione del Total Cost of Ownership (TCO), ovvero la riduzione dei costi complessivi di gestione del pneumatico lungo tutto il suo ciclo di vita.
Cristiano Bianchini, responsabile del progetto distribuzione Maxam di IGG, conferma che la strategia di espansione non punta ai volumi, ma alla qualità: “Il nostro obiettivo è posizionare Maxam come un brand di alta gamma capace di offrire prestazioni intelligenti (smart performance). Non abbiamo fretta di coprire il territorio: vogliamo arrivare alle persone e ai partner giusti”. Questo percorso di crescita sarà supportato da un potenziamento dell’apparato logistico, partendo dal Nord per garantire una distribuzione capillare e un servizio d’eccellenza su scala nazionale.
