Nokian Intuitu 2.0 Smart Pressure Assistant: quando la pressione corretta non è più un’incognita
Rifacendoci al gioco delle carte, possiamo proprio dire che Nokian Tyres ha messo un carico sul tavolo. Ma la strategia di Nokian Tyres è tutt’altro che un azzardo. Con l’evoluzione del sistema Intuitu, il produttore finlandese ha fatto un passo avanti decisivo nel segmento agricolo, offrendo un valore aggiunto che va ben oltre il semplice prodotto: la misurazione in tempo reale del carico. Grazie a un sensore intelligente e a un’App dedicata, infatti, i pneumatici Nokian non si limitano più a monitorare pressione e temperatura – dati ormai standard – ma forniscono informazioni cruciali sulla massa effettiva del mezzo per pneumatico.
“Con un piccolo sensore da soli 20 grammi, riusciamo a misurare il carico di un mezzo agricolo da 12 tonnellate con uno scarto di appena il 3%”, ha spiegato Pierre Choubert, Business Manager East Europe della divisione Heavy Tyres di Nokian, durante l’evento di presentazione organizzato a Izano (CR), presso il Centro Prove Provana. Lo sviluppo di Intuitu è iniziato circa sette anni fa nel comparto vettura, ma il team ha intercettato immediatamente il potenziale per i segmenti Agro e OTR. “I nostri sono pneumatici premium”, continua Choubert, “e questa soluzione permette di utilizzarli con la massima efficienza possibile”.
In un’epoca in cui i trattori sperimentano la guida autonoma, la sensoristica applicata ai pneumatici diventa vitale per sfruttare tecnologie come VF (Very High Flexion) e PFO (Pressure Field Operation), l’obiettivo è duplice: ridurre la compattazione del suolo e ottimizzare il consumo di carburante.
Il nuovo Nokian Tyres Intuitu 2.0 Smart Pressure Assistant, sviluppato in esclusiva per la linea Soil King VF, calcola il peso operativo effettivo del trattore e suggerisce la pressione ideale direttamente sullo smartphone dell’operatore o del fleet manager. Un processo che normalmente richiederebbe calcoli complessi e pesate costose, ora diventa immediato e digitale.
Per Stefano Perboni, Sales Manager Italy di Nokian Heavy Tyres, la gestione della pressione è la richiesta numero uno degli agricoltori. “Sul campo l’operatore deve ridurre la pressione al minimo per aumentare l’impronta a terra e rispettare il terreno; su strada ha bisogno dell’opposto per ridurre la resistenza all’avanzamento. Ma qual è il limite esatto per non sprecare denaro?”. La risposta arriva dall’app Intuitu (presto disponibile anche in italiano), che permette di conoscere, in ogni situazione, la pressione ideale per massimizzare la durata del pneumatico e abbattere i costi di manutenzione e carburante.
L’approccio commerciale in Italia è cambiato radicalmente negli ultimi 18 mesi. Nokian sta puntando direttamente sull’utente finale “premium”: grandi aziende agricole, impianti di biogas e contoterzisti di alto livello.
“Cerchiamo partner professionisti, disposti a spiegare il lato tecnico del prodotto e del servizio”, sottolinea Perboni. I risultati danno ragione a questa strategia: l’anno scorso le vendite in Italia sono cresciute del 40%. Anche se la gamma è ancora in espansione (il focus attuale è sulle alte potenze), l’obiettivo è consolidare il team e la presenza sul mercato.
All’evento di Izano era presente anche Francesco Pedrazzi, dell’omonima officina veronese con 47 anni di storia. Per Pedrazzi, il segreto nel segmento agricolo è l’assistenza post-vendita e, soprattutto, la capacità di ascoltare il cliente. “Il cliente del settore agricoltura ha bisogno di essere ascoltato per capire le reali esigenze operative”, spiega Pedrazzi. “La nuova App va proprio in questa direzione: offre nuove opportunità nella messa in campo del trattore. Per quanto riguarda i pneumatici Nokian, i nostri clienti ne apprezzano da anni la resistenza alle forature e l’incredibile durata”.
