GRI consolida la presenza europea e lancia la gamma con cintura in acciaio

GRI ha utilizzato Agritechnica 2025 per lanciare la sua dichiarazione più forte finora sulle sue ambizioni europee. In una conferenza stampa congiunta con il distributore tedesco e specialista di cerchi Grasdorf, l’azienda ha definito una direzione strategica basata sulla sostenibilità, sul progresso tecnico e su un approccio rinnovato ai mercati europei più competitivi dei pneumatici agricoli.

L’evento ha riunito cinque figure chiave: Saanya Subasinghe, Marketing Manager di GRI; Giorgio Gramegna, Direttore per l’Europa; Suresh Damodaran, Responsabile Ricerca e Sviluppo; Barry Guildford, Direttore Commerciale Globale; e Joachim Wolf, Amministratore Delegato di Grasdorf. Insieme hanno presentato una narrazione unitaria: GRI è pronta a crescere e l’Europa è al centro di questo piano.

Nel suo discorso di apertura, Saanya Subasinghe ha dato il tono, presentando la collaborazione GRI-Grasdorf come allineata sia dal punto di vista commerciale che filosofico. “Questa partnership rappresenta una visione condivisa e il rispetto reciproco tra due aziende che apprezzano la qualità, l’affidabilità e l’integrità”, ha affermato, aggiungendo che GRI apporta una competenza globale mentre “Grasdorf porta con sé una solida conoscenza locale, una profonda conoscenza dell’agricoltura e una reputazione di eccellenza in Germania.”

Subasinghe ha sottolineato che l’iniziativa non è solo transazionale: “Insieme stiamo creando un’unione basata sulla fiducia, sulle prestazioni e sui valori condivisi… una partnership, uno scopo e un progresso”. Le sue riflessioni hanno anche inserito saldamente GRI nel patrimonio culturale dello Sri Lanka, descrivendo l’agricoltura come “una vocazione… un promemoria del nostro legame con la terra, con le persone e con lo scopo”.

Se Subasinghe ha fornito il nucleo emotivo, Giorgio Gramegna ha fornito la strategia concreta. “La nostra aspirazione è diventare presto la terza azienda in Europa tra quelle che non producono nella regione”, afferma Gramegna. “Abbiamo già una presenza straordinaria in Europa, in oltre 20 paesi, sette magazzini agricoli e 93 persone impegnate ogni giorno sul campo a rendere questo progetto sempre più grande. Quindi, quando dico che siamo molto ambiziosi, intendo dire che questa ambizione si basa su solide fondamenta. E credo che l’accordo che abbiamo firmato con Grasdorf sia uno dei passi migliori che potessimo compiere.”

Gramegna ha sottolineato che Grasdorf “non è solo un altro distributore”. La partnership, che segue “18 mesi di duro lavoro per raggiungere un accordo su molti aspetti del business”, offre a GRI accesso a conoscenze, tecnologia, formazione e informazioni, oltre a un ingresso nel mercato europeo OE2. “Sosterremo Grasdorf e Grasdorf sosterrà noi in questo percorso.”

La nuova partnership si avvale della sede centrale di Grasdorf a Holle-Sottrum; questa diventerà ora il centro logistico di GRI in Germania, rifornendo sia i clienti OE che quelli aftermarket in tutto il paese.

Grasdorf: uscire dalla ristrutturazione, prepararsi alla crescita

Per Joachim Wolf, la partnership segna una svolta per Grasdorf. Ha descritto l’anno appena trascorso come un anno di ristrutturazione e rinnovamento. Dopo essere entrata in insolvenza autogestita nell’estate del 2024, l’azienda è stata rilanciata sotto la proprietà del Gruppo Pneuhage. “Siamo riusciti a ristrutturare Grasdorf… e ora disponiamo di un background molto solido per concentrarci su questa nuova partnership”, ha affermato Wolf.

L’amministratore delegato di Grasdorf ha promesso al team di GRI che la sua azienda è “disposta a supportarvi nell’espansione del business OE2 e persino a portarvi nel business OE1 per soluzioni speciali”. A tal fine, Grasdorf non si affiderà solo alle sue capacità di grossista di pneumatici. “Siamo esperti di cerchi e sta diventando sempre più importante avere cerchi speciali e soluzioni a doppia ruota per trattori di alta potenza”.

Circa 30 dipendenti, di cui 25 in produzione, lavorano presso lo stabilimento produttivo di Grasdorf, che si estende su una superficie di 13.500 m² a Klipphausen-Groitzsch, in Germania. Questo stabilimento produce cerchi in acciaio personalizzati per trattori, mietitrebbie, macchine edili, gru e vari veicoli speciali. Grazie alle ampie omologazioni OE, Grasdorf fornisce cerchi da 12 a 54 pollici e gruppi ruota completi direttamente alle linee di produzione dei costruttori di macchinari, con consegne just-in-time.

Grasdorf acquista inoltre anelli per cerchi, dischi e grezzi in acciaio da fornitori in Asia, Spagna, Polonia, Danimarca, Paesi Bassi e Turchia, adattandoli internamente alle specifiche specifiche del cliente. La consulenza tecnica è fondamentale per il processo: gli ingegneri valutano la carreggiata, la circonferenza di rotolamento, le interfacce degli assali, le sedi dei mozzi e le configurazioni dei bulloni per ogni configurazione personalizzata. “Abbiamo il know-how necessario per produrre cerchi personalizzati di alta qualità per i nostri clienti”, ha sottolineato Wolf.

La tecnologia con cintura in acciaio al centro dell’attenzione

Oltre a condividere i dettagli della sua nuova partnership con Grasdorf, ad Agritechnica GRI ha presentato la sua nuova gamma con cintura in acciaio, progettata dall’azienda per le esigenze dei moderni trattori europei: maggiore potenza, velocità su strada più elevate e carichi più pesanti.

“Perché una cintura in acciaio è importante? La cintura in acciaio consentirà di raggiungere velocità più elevate e trasportare carichi molto pesanti”, ha spiegato Suresh Damodaran, responsabile R&S. La tecnologia offre “maggiore durata, migliore resistenza alla perforazione, minore compattazione del terreno e migliore resistenza al rotolamento.”

L’introduzione della tecnologia steel belted inizierà nel primo trimestre del 2026 con i radiali per trattori, in particolare la serie V-Flex, i radiali flotation e i pneumatici da costruzione. “La tecnologia non è limitata ai trattori. Può essere utilizzata per qualsiasi applicazione”, ha commentato Damodaran. “Se il cliente desidera una soluzione antiforatura, una migliore impronta a terra o una maggiore durata dei pneumatici, la tecnologia steel belt può essere utilizzata in qualsiasi prodotto, radiale o diagonale, senza restrizioni.”

Presso il suo stand ad Agritechnica, l’azienda ha presentato in anteprima l’imminente espansione a circa 100 misure di pneumatici steel belted radiali per trattori agricoli, implement e veicoli da costruzione pesanti, a dimostrazione di un significativo rafforzamento del portafoglio GRI.

Damodaran ha inoltre sottolineato la leadership di GRI nella produzione di pneumatici sostenibili: “GRI è la prima azienda ad avere sul mercato pneumatici altamente sostenibili, con un contenuto sostenibile dell’87,3%“, ha affermato, citando riduzioni di CO₂ verificate in modo indipendente del 44,8% per i pneumatici e del 55,7% per i pneumatici pieni.

Joachim Wolf sottolinea che l’orientamento alla sostenibilità di GRI è uno degli aspetti più interessanti per Grasdorf: “GRI per me è un’azienda molto interessante per il suo approccio alla sostenibilità… questo sarà uno dei temi principali in futuro”.

Una base per l’Europa

A conclusione degli annunci e della presentazione dei prodotti di GRI, Barry Guildford descrive il 2025 come “un anno di svolta” per l’azienda. “Siamo entusiasti di costruire la nuova partnership con Grasdorf perché si tratta di un team esperto, un fornitore di soluzioni. Questo la rende la partnership perfetta, perché entrambe le aziende sono focalizzate sull’innovazione e sulle soluzioni.”

Descrivendo la partnership come un “passo significativo” per GRI e un “pezzo molto importante del puzzle per la prossima fase di sviluppo dell’azienda”, il Direttore Commerciale sottolinea che per diventare il terzo produttore di pneumatici agricoli extraeuropei, GRI ha bisogno di una base di partner affidabili, una rete distributiva che offra una base sostenibile su cui costruire. “Non possiamo fare il passo successivo senza essere presenti sul mercato tedesco. Pertanto, questo è un inizio fantastico per il nostro futuro.”

Oltre l’Europa, GRI ha avuto un anno molto positivo, ha aggiunto Guildford. Ha aggiunto che il volume d’affari dell’azienda negli Stati Uniti nel 2025 “sarà probabilmente un record”, mentre nella regione Asia-Pacifico GRI ha stretto nuovi partner di distribuzione.

“Per noi, come azienda, il 2025 ha rappresentato un importante passo avanti. Un passo avanti nelle prestazioni dei prodotti con la tecnologia a cintura d’acciaio. Un passo avanti nella nostra presenza distributiva e nelle attività in OE2, in vista del nostro prossimo grande passo, in OE1. E un passo avanti nella sostenibilità, che sta diventando un fattore di differenziazione per noi. Ci sono molti produttori di pneumatici là fuori, è un mercato molto rumoroso e affollato, ma nessuno ha quello che abbiamo noi.”

Se un tema ha unito i cinque relatori, è stato lo slancio. GRI non considera la Germania e l’Europa semplicemente come un mercato in cui entrare, ma piuttosto come una piattaforma per legittimare la presenza globale. Il mix di GRI tra sostenibilità, tecnologia a cintura d’acciaio, maggiore presenza sul mercato e approfondimento delle partnership locali rappresenta una direzione strategica coerente.

Per Grasdorf, la partnership offre nuove opportunità dopo un periodo turbolento, allinea l’azienda a un produttore che punta fermamente alla leadership a lungo termine e sfrutta la sua competenza altamente specializzata nella produzione di cerchi. Come riassume Joachim Wolf, “abbiamo prospettive enormi: il cielo è il limite“.