Trelleborg Tires: il marketing agro tra innovazione e ascolto dell’end user
A margine dell’evento “Tread the Future, From the Soil Up” organizzato da Trelleborg Tires a Tivoli a fine giugno, abbiamo raccolto le impressioni di Daniela Gambatesa, Marketing manager in Yokohama TWS Italy, punto di riferimento per il marketing locale. Il suo entusiasmo è palpabile e ci racconta con passione il ritorno a un evento di alto profilo dopo anni di attesa. “Sono particolarmente entusiasta” – esordisce Daniela Gambatesa – “perché abbiamo finalmente avuto l’occasione di coinvolgere una selezione di clienti e giornalisti di rilievo in un evento esclusivo, che ha permesso loro di toccare con mano alcune novità assolute in un contesto esperienziale davvero unico”.
L’evento ha visto il lancio ufficiale del TM900 Progressive Traction, seguito da una preview mondiale del nuovo TM800 PowerFlex, presentato con una performance artistica del Cirque du Soleil, che ha saputo tradurre in movimento le caratteristiche tecniche del prodotto. “È stata un’occasione di networking unica” – prosegue Gambatesa – “in cui ho percepito una forte partecipazione, grande coinvolgimento e la voglia concreta di confrontarsi, sia tra i giornalisti che tra i clienti, provenienti dall’Italia e dall’estero.”
La cornice romana ha aggiunto fascino all’esperienza, con una serata ai Fori Imperiali, che ha saputo unire bellezza e cultura, nonostante il caldo estivo, una cena ai piedi del Tempio della Sibilla a Tivoli, ma anche con la visita del suggestivo parco in cui si trova immerso l’headquarter dell’azienda. “Anche per chi, come me, lavora in sedi diverse” – continua Daniela Gambatesa – “vedere l’ambiente di lavoro immerso tra gli ulivi fa quasi dimenticare che è un’area produttiva. C’è una bellezza straordinaria che colpisce ogni volta.”
L’importanza di questo genere di eventi e del marketing nel mondo dell’agricoltura diventa sempre più cruciale, perché il pneumatico non è più solo un componente tecnico. È diventato un protagonista silenzioso, ma essenziale e strategico nella corsa verso una produttività sostenibile. Lo sa bene Roberto Angelucci, Marketing Director di Yokohama TWS per la regione EMEA (Europa, Africa e Medio Oriente), che ci ha spiegato come il pneumatico agro non sia più visto come un costo, ma come un asset capace di aumentare la resa, ridurre i consumi e restituire al suolo vitalità.
«Il nostro focus è sull’utente finale, sull’agricoltore. Non ci limitiamo a proporre un prodotto: grazie alla nostra presenza globale e a un team di esperti sul campo, siamo in grado di ascoltare direttamente le esigenze dei professionisti agricoli, raccogliere feedback concreti e sviluppare soluzioni che rispondano in modo puntuale alle loro necessità», spiega Angelucci. L’approccio di Trelleborg Tires coinvolge non solo il canale distributivo, ma tutti gli attori dell’intera filiera, dal primo equipaggiamento fino alla fase di ricambio.
«In un contesto dove la sostenibilità è diventata imprescindibile, questo approccio ci consente di sviluppare pneumatici che massimizzano trazione e durata, riducendo al contempo la compattazione del suolo e ottimizzando l’efficienza economica per l’agricoltore. La sostenibilità, per noi, non riguarda solo l’ambiente, ma anche la capacità di generare risparmi concreti in termini di costi operativi, consumi e manutenzione. È un equilibrio perfetto tra performance, rispetto del terreno e cost-efficiency.»
Per rafforzare l’impegno verso la massima durata e affidabilità, Trelleborg Tires ha introdotto una garanzia di 5.000 ore di durata certificata del battistrada sui pneumatici posteriori selezionati delle gamme ProgressiveTraction®: TM1060, TM1000, TM900 e TM800. «Questa garanzia, attivabile tramite registrazione sul portale Premium Care, sottolinea la durabilità e l’eccellenza ingegneristica dei nostri pneumatici, offrendo ai clienti maggiore fiducia e serenità nel loro investimento.»
«Il portale Premium Care è uno spazio digitale dedicato ai professionisti dell’agricoltura in tutta Europa, progettato per supportarli nell’ottimizzazione delle operazioni agricole. Attraverso questa piattaforma, i membri possono accedere a contenuti esclusivi, gestire facilmente l’estensione della garanzia, partecipare a training professionali e centralizzare tutte le informazioni relative ai propri pneumatici, semplificando così la gestione quotidiana e migliorando l’efficienza complessiva. »La strategia di comunicazione adottata da Trelleborg Tires è a tutto campo. Grande attenzione è dedicata al digitale, con una presenza costante su web, social network e piattaforme e-commerce pensate per i dealer. «Con un semplice click, un rivenditore può accedere alla piattaforma, verificare lo stock ed effettuare ordini in qualsiasi momento», racconta Angelucci. Ma il digitale non basta: l’azienda investe anche nel contatto diretto attraverso fiere, eventi e incontri formativi. Uno dei progetti più significativi riguarda proprio il brand Trelleborg Tires, per il quale la formazione è considerata una leva strategica. «È fondamentale garantire una conoscenza approfondita dei nostri pneumatici, mettendo in evidenza i benefici e le prestazioni distintive. Questo impegno riguarda non solo gli utilizzatori finali, ma anche dealer e forza vendita, affinché possano supportare al meglio i clienti con competenza e consapevolezza.», sottolinea il Marketing Director.
Fare marketing in agricoltura non è dunque una sfida semplice. Richiede visione, adattabilità e la capacità di connettersi davvero con chi lavora sul campo. Eppure, proprio da questa complessità, Trelleborg Tires sembra trarre energia per costruire un ecosistema coerente e orientato alla qualità.
