HBI alla ricerca di un distributore per il mercato italiano

A bauma 2025 ha esposto HBI, un’azienda olandese che produce pneumatici e cerchi per macchine agricole, movimento terra e altre applicazioni industriali dal 1981. L’azienda ha due marchi di pneumatici, Delcora per i nuovi e Bandenmarkt per i ricostruiti, e alla fiera presentava alcune novità. Ne abbiamo parlato con Gerben ten Holte, sales manager dell’azienda.

Chi è HBI?

HBI è una storica azienda olandese che produce pneumatici e ruote, principalmente per macchine edili. Il nostro focus è sugli escavatori gommati e le pale gommate. Forniamo molti clienti OE in Europa come Komatsu, Volvo, Liebherr.

Quanto è importante il Bauma per HBI?

È una fiera estremamente significativa per noi, non solo per mostrare le opzioni di ruote nel nostro stand, ma anche perchè numerose macchine esposte dai nostri clienti sono montate nei loro stand con i nostri prodotti. Si potevano vedere le nostre ruote e i nostri pneumatici su macchine Wacker Neuson, Takeuchi, Komatsu montati come opzione di fabbrica.

Avete mostrato qualcosa di nuovo?

Abbiamo presentato il più piccolo pneumatico che abbiamo al momento in gamma, per gli escavatori gommati da 6 tonnellate. Era un prodotto che ci mancava: si tratta di un pneumatico dual, senza anello distanziale. In questo modo si ha molta più stabilità sulla macchina e la pressione al suolo è ridotta.

HBI possiede due marchi, Delcora e Bandenmarkt. Quali sono le differenze?

Delcora è il nostro marchio per i pneumatici nuovi, mentre Bandenmarkt è quello dedicato al ricostruito, una tradizione aziendale di lunga data. Produciamo il ricostruito nei nostri stampi e ha un grande vantaggio lato primo equipaggiamento: necessita di numeri più bassi per avviare la produzione rispetto al nuovo. Ci è capitato di lavorare con alcuni clienti OE partendo dal ricostruito e, dopo che il modello ha avuto successo, passare al nuovo.

Abbiamo il nostro reparto di Ricerca e Sviluppo interno, parliamo con i nostri clienti in tutte le fasi, lavorando a stretto contatto con loro. Un esempio in fiera era lo speciale pneumatico dorato realizzato per un progetto con il produttore di rimorchi Goldhofer. Si tratta di un prodotto unico, che realizziamo solo noi, con un indice di carico elevato e un diametro ridotto, il che è molto importante nel trasporto pesante.

Producete anche ruote?

Sì. Abbiamo una nostra fabbrica di cerchi per piccole serie e quantità ridotte, che non possono essere prodotte nella maggior parte delle fabbriche di ruote tradizionali, che si trovano in Europa, meno flessibili rispetto alla nostra realtà. I volumi maggiori li acquistiamo, ma se abbiamo esigenze particolari, ad esempio con offset o rinforzi speciali, possiamo realizzarli nella nostra officina di cerchi, verniciatura inclusa. E poi possiamo montarli con pneumatici a richiesta del cliente, per uso forestale o per escavatori gommati speciali, che richiedono cerchi altrettanto speciali.

Quanto è importante per HBI il mercato italiano?

Per HBI il mercato italiano è molto importante: Komatsu ha una fabbrica in Italia, che riforniamo, e oltre a questo collaboriamo anche con produttori di miscelatori in Italia, un mercato importante per noi. I clienti richiedono pneumatici speciali con diametro ridotto e alta capacità di carico, in modo da poter incrementare il serbatoio sulla macchina. Al momento il mercato dei ricambi è servito dai nostri concessionari che acquistano escavatori o altri macchinari.

Quindi non avete un distributore diretto? Ne state cercando uno?

Vendiamo a diversi grossisti in Italia. Abbiamo una rete nel resto d’Europa, in modo da poter spedire i nostri pneumatici entro 24 ore nel mercato locale, ma al momento in Italia non c’è ancora un distributore che offra tutta la nostra gamma. Saremmo interessati a trovarne uno. Abbiamo parlato con diversi possibili partner, ma è ancora tutto aperto.